utöka ditt företag internationelltfoto av NastyaSensei från Pexels

utöka ett företag är ett skrämmande steg för alla företagare eller företagare – men beslutet är ännu mer komplicerat och riskabelt när du planerar att utöka ditt företag internationellt oavsett om du bara går in i ett enda land, en region, eller flera länder. Om du inte har omfattande internationell expansionserfarenhet har du förmodligen många frågor och vet inte var du ska börja med din planering. Vi skapade det här inlägget som ett första steg när du överväger din internationella expansion genom att lista och kort beskriva faktorer du måste tänka på.

som en del av denna process behöver du inte bara en omfattande affärsplan som kartlägger de steg du tar, men du måste undersöka detaljerna i varje land eller region du överväger, titta specifikt på saker som Kulturella/språkbarriärer, hur tävlingen är i det landet etc.

så många utmaningar uppstår när du utökar din verksamhet internationellt och ju mer grundligt förberedd du är, desto större är dina chanser att lyckas. Utan denna grundliga planering och organisation kan ditt företag förlora hundratusentals dollar på ett ögonblick och skada ditt varumärke till den punkt där framtida expansionsplaner är ännu mer riskfyllda.

som en del av din förberedelse finns det flera saker du måste tänka på innan du fattar ett beslut om att utöka ditt företag internationellt. För att hjälpa dig i rätt riktning, här är 12 faktorer varje företag måste tänka på innan en internationell expansion:

överkomliga priser

en av de första sakerna du måste tänka på är hur mycket det kommer att kosta verksamheten att expandera internationellt. Genomföra din verksamhet utomlands kommer med en mängd olika kostnader, från Kontor till resor, tull, frakt och tillverkning. Dessa kostnader varierar mycket mellan länder och internationella regioner samt unika kostnader som endast gäller internationell expansion. Tullen, till exempel, är specifika för internationella affärer, medan mutor, medan olagligt i USA när det gäller att betala regeringstjänstemän, är praxis i vissa länder om du vill få saker gjorda. Arbeta med proffs som kan vägleda dig om kostnader i samband med det specifika expansionsområdet för att säkerställa att du har budgeten för att göra expansionen möjlig.

du vill inte möta oväntade kassaflödesproblem-därför är det bra att ta fram en lista med alla kostnader och se till att de balanserar mot de potentiella intäkter och vinster som du skulle få. Om expansion verkar vara en bra ide ekonomiskt, kan det visa sig vara mycket framgångsrikt med rätt förberedelse.

men om det verkar som kostnader, inklusive startkostnader, kommer det att ta år att återhämta sig, fokusera dina ansträngningar på inhemsk expansion eller diversifiera dina produkter/tjänster snarare än att komma in på den internationella marknaden.

skatte-och anställningsregler

olika länder och regioner har olika regler när det gäller skatter och sysselsättning. Till exempel, USA har strikta regler om anställdas säkerhet, genom OSHA, medan andra länder kan ha slappa lagar som reglerar anställdas säkerhet. Och det är inte alltid så enkelt. Till exempel har Mexiko ett antal olika byråer som styr anställdas säkerhet, var och en med sina egna regler som ibland är motsägelsefulla.

du har inte råd att ignorera dessa lagbestämmelser, eftersom de påverkar allt från anställning av anställda i varje land till att lämna in dina avkastningar korrekt. Du måste också överväga hur ditt hemland behandlar inkomster som tjänas internationellt eftersom det kan påverka vinsten avsevärt. Minimera risken när du planerar en expansion och titta på dessa regler förr snarare än senare. Ju tidigare i processbestämmelserna går in i beslutet, desto bättre, eftersom de till och med kan påverka ditt val av inmatningsval.

dina marknadsföringstekniker

detta kan verka som en uppenbar, men det är fortfarande något du inte kan ignorera. När du expanderar globalt måste du ändra dina marknadsföringstekniker och meddelanden så att de passar förväntningar (och lagar) i olika länder. Språk är ett uppenbart övervägande, men den djupare betydelsen av meddelanden över kulturer påverkar framgång mer.

i marknadsföring har vi en regel: Tänk globalt, agera lokalt, vilket översätts till ett enda varumärke som anpassar meddelanden för att passa unika aspekter av kulturen. Att anställa ett lokalt marknadsföringsföretag hjälper ofta att placera ditt varumärke i det bästa ljuset för lokalbefolkningen.

anställa anställda internationellt

oavsett om du planerar att öppna kontor globalt eller helt enkelt ha distansarbetare i olika länder, måste du överväga vem du ska anställa för de olika rollerna. På en internationell marknad varierar talangpoolen dramatiskt när det gäller kompetens, tillgänglighet och kultur. Därför kan du känna dig utmanad att hitta de bästa medarbetarna för ditt företag, bestämma rätt ledningsstil med tvärkulturella anställda och utbilda anställda.

du måste spendera tid på att titta på olika yrkesverksamma (på webbplatser som LinkedIn), jämföra dem baserat på deras färdigheter och erfarenhet. För att göra detta effektivt är det värt att hitta ett land som har ett överflöd av yrkesverksamma som är idealiska för din arbetskraft. Med hjälp och vägledning av en utbildad anställningspersonal kan du sedan identifiera vem som passar bra.

uppfyllelse

om ditt företag kretsar kring att skapa produkter för kunder och din planering för att fungera internationellt måste du se till att du har en effektiv uppfyllandestrategi på plats från början. Till exempel, innan Hyundai förde den första bilen till USA, förde båtlaster av de delar som behövs för att anpassa och reparera sina bilar. Således, när kunder köpte bilar, hade de inga problem att få delar, vilket gjorde för hög kundnöjdhet.

från lagerhållning till förpackning och frakt behöver du snabb logistik som är högkvalitativ och budgetvänlig för ditt företag. Du måste hitta ett företag för att hantera världsomspännande uppfyllelse-till exempel online på Fulfillment.com. företag som detta anpassar sig till din plan att expandera till nya marknader genom att erbjuda snabb leverans och shoppingprogramvara (bland andra användbara funktioner).

förpackning

efter vår diskussion om logistik är en annan sak du måste tänka på internationell förpackning. Reglerna för förpackningar varierar i olika länder, så du måste se till att du förpackar korrekt. Inse att förpackningar måste anpassas till hållbara metoder i vissa regioner och är en integrerad del av din marknadsföring oavsett vart du går. Lagkrav för friskrivningar på paketet påverkar också dina beslut. Till exempel kräver många utvecklade länder friskrivningar på cigaretter medan mindre utvecklade länder kan avstå från sådana informativa instruktioner.

due diligence

en av de första sakerna du bör göra när du fattar affärsbeslut i samband med internationell expansion är due diligence. Men hur tar du hänsyn till alla möjliga scenarier? Tja, du eller din personal kan tillbringa en betydande tid i de aktuella länderna för att få en mer nyanserad förståelse för systemen i spel eller hyra ett lokalt företag för att stödja att expandera ditt företag internationellt.

informationsinsamling av detta slag kan visa sig vara ovärderlig på lång sikt. Varför? Eftersom praktisk erfarenhet i kulturen ger en indikation på om din produkt löser ett problem för lokala konsumenter, vilken prispunkt som passar lokal ekonomi och hur man distribuerar och säljer din produkt, bland andra faktorer. Även om det till en början kan verka som en dyr strävan när det gäller både tid och pengar, är det ett drag som många företag tar och ger mer användbar insikt än att bara bedriva forskning online.

valuta

valuta är en het fråga i alla internationella strävanden. För det första fluktuerar växelkurserna, ibland i stor utsträckning. Detta ökar risken när du expanderar ditt företag internationellt eftersom du inte kan knyta dina priser till den internationella växelkursen. I tider med stora fluktuationer, som hände nyligen i Venezuela, kan du hitta dig själv att sälja produkter med förlust, vilket aldrig är bra.

vidare, de flesta länder införa restriktioner för att ta pengar ut ur landet. Således kan dina vinster vara bundna i det intjänade landet, vilket begränsar din flexibilitet när du använder dessa vinster för att uppfylla ekonomiska skyldigheter utanför landet.

kvalitetssäkring

kvalitet är alltid något att tänka på och att expandera internationellt innebär inte mer eller mindre betoning på kvalitet. Det betyder emellertid olika kvalitetsstandarder i vissa kulturer i överensstämmelse med andra skillnader i behov.

att resa långa sträckor kan också påverka kvaliteten vid leverans från första kvalitet när produkten lämnade sitt hemland. Till exempel kan färskvaror som passerar stora avstånd möta ökade chanser att förstöra eller blåmärken. Inrätta ett system för kvalitetssäkring som tar hänsyn till sådana frågor.

ekonomisk och politisk stabilitet

världen är oförutsägbar-både när det gäller politik och ekonomi. Så när du planerar att expandera ditt företag globalt måste du se till att ditt företag fullt ut har beaktat risknivån i samband med expansion eftersom högre risknivåer kräver högre nivåer av belöning (vinst) som kompensation. Använd rådande och historisk information, samt prognoser för att begränsa din risk genom att välja länder med mindre oförutsägbarhet.

exempel på politisk risk inkluderar expropriation, som hände med Ford när den kubanska regeringen utvisade alla amerikanska företag och tog över sina tillgångar. Ekonomisk risk kommer genom förändringar i de ekonomiska faktorer som ligger till grund för konsumenternas köpkraft. Till exempel är ett land med en växande medelklass, som Kina, ett bra tillfälle för många företag, medan oförutsägbarheten i en kommandoekonomi introducerar mer risk.

naturligtvis, om ett land representerar en högre risk (och det finns objektiva riskmått som publiceras av tredje part), kan det vara bättre att undvika dem helt och hållet.

avstånd från hemland eller marknader

geografiskt avstånd är en viktig faktor när du identifierar var du kan expandera. I början kan du frestas att dyka först genom att expandera till det första landet som visar intresse för vad du har att erbjuda. Men du måste se till att det är ett land som är inom räckhåll så att du framgångsrikt kan leverera produkter för att möta efterfrågan. Till exempel är Kina tilltalande på grund av låga lönekostnader och ett stort antal potentiella anställda. Men bland annat är Kina väldigt långt ifrån marknaderna i Europa och Nordamerika. Det innebär att du upplever långa förseningar i produkter som når dina västerländska marknader. För vissa produkter, som mode med en förutsägbart kort livscykel, kan du uppleva lägre försäljning eftersom ledtiden för att fylla på heta modestilar är månader.

varumärkesigenkänning

att expandera ditt företag internationellt kan innebära att du går in i länder där du har liten eller ingen varumärkesigenkänning. Det innebär betydande investeringar i reklam för att skapa medvetenhet om dina varumärken och bygga gynnsamma attityder för att stödja köpet. I andra fall fungerar inte ditt varumärke i det land du vill ange. Till exempel betyder Ford NOVA (som nu är pensionerad) ingen go på spanska, vilket inte stämmer bra för bilförsäljningen.

slutliga tankar

så, där går du! Det är 12 faktorer att tänka på när du utökar ditt företag internationellt. Naturligtvis är detta inte en komplett lista och vi har bara berört varje faktor kort. Börja med dessa 12 faktorer när du överväger expansion, undersök sedan andra faktorer som du kan tänka på som påverkar din potentiella framgång.

Articles

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.