expandir seus negócios internacionalmenteFoto NastyaSensei de Pexels

Expandir um negócio é um grande passo para qualquer empresário ou empreendedor, mas a decisão é ainda mais complexo e arriscado quando você está pensando em expandir seus negócios internacionalmente se você está indo só em um único país, uma região, ou vários países. A menos que você tenha uma vasta experiência de expansão internacional, você provavelmente tem muitas perguntas e não sabe por onde começar com seu planejamento. Criamos este post como um primeiro passo, pois você considera sua expansão internacional listando e descrevendo brevemente os fatores que você deve considerar.Como parte deste processo, você não só precisa de um plano de negócios abrangente que mapeie as etapas que você tomará, mas você deve pesquisar detalhes de cada país ou região que você está considerando, olhando especificamente para coisas como barreiras culturais/linguísticas, como é a competição naquele país, etc.

tantos desafios surgem quando você expande seu negócio internacionalmente e quanto mais bem preparado você estiver, maiores serão suas chances de sucesso. Sem esse planejamento e organização completos, sua empresa pode perder centenas de milhares de dólares em um instante e danificar sua marca a ponto de os planos de expansão futuros serem ainda mais arriscados.Como parte de sua preparação, há várias coisas que você deve considerar antes de tomar uma decisão sobre a expansão do seu negócio internacionalmente. Para ajudar a guiá-lo na direção certa, aqui estão 12 fatores que todas as empresas devem considerar antes de iniciar uma expansão internacional:

acessibilidade

uma das primeiras coisas que você deve considerar é quanto custará ao negócio expandir internacionalmente. Conduzir suas operações no exterior vem com uma variedade de custos, desde escritórios até viagens, Alfândega, Transporte e fabricação. Esses custos variam amplamente entre países e regiões internacionais, bem como custos exclusivos que se aplicam apenas à expansão internacional. Costumes, por exemplo, são específicos para negócios internacionais, enquanto suborno, enquanto ilegal nos EUA quando se trata de pagar funcionários do governo, é prática padrão em alguns países, se você quiser fazer as coisas. Trabalhe com profissionais que possam orientá-lo sobre os custos associados à área de expansão específica para garantir que você tenha o orçamento para viabilizar a expansão.

você não quer enfrentar problemas inesperados de fluxo de Caixa – portanto, é uma boa ideia desenvolver uma lista com todos os custos e garantir que eles se equilibrem com a receita e o lucro potenciais que você receberia. Se a expansão parece ser uma boa ideia financeiramente, então pode ser muito bem sucedido com a preparação certa.

mas se parece que os custos, incluindo os custos de inicialização, levará anos para recuperar, concentrando seus esforços na expansão doméstica ou diversificar seus produtos/serviços em vez de entrar no mercado internacional faz mais sentido.

regulamentos fiscais e de emprego

diferentes países e regiões têm regulamentos diferentes quando se trata de impostos e emprego. Por exemplo, os EUA têm regulamentos rígidos sobre segurança dos funcionários, por meio da OSHA, enquanto outros países podem ter leis frouxas que regem a segurança dos funcionários. E, nem sempre é tão simples. Por exemplo, o México tem várias agências diferentes que regem a segurança dos funcionários, cada uma com seus próprios regulamentos que às vezes são contraditórios.

você não pode ignorar esses regulamentos legais, pois eles afetam tudo, desde a contratação de funcionários em cada país até a apresentação correta de suas declarações fiscais. Você também deve considerar como seu país de origem trata a renda obtida internacionalmente, pois isso pode afetar significativamente os lucros. Minimize o risco ao planejar uma expansão e analise esses regulamentos mais cedo ou mais tarde. Quanto mais cedo os regulamentos do processo entrarem na decisão, melhor, pois eles podem até afetar seu modo de escolha de entrada.

Suas técnicas de marketing

Isso pode parecer óbvio, mas ainda é algo que você não pode ignorar. Ao expandir globalmente, você deve alterar suas técnicas de marketing e mensagens para que elas atendam às expectativas (e leis) em diferentes países. A linguagem é uma consideração óbvia, mas o significado mais profundo das mensagens entre culturas afeta mais o sucesso.

no marketing, temos uma regra: pensar globalmente, agir localmente, o que se traduz em uma única marca que adapta as mensagens para se adequar a aspectos únicos da cultura. Muitas vezes, contratar uma empresa de marketing local ajuda a posicionar sua marca da melhor maneira possível para os locais.Se você está planejando abrir escritórios globalmente ou simplesmente ter trabalhadores remotos em diferentes países, você deve considerar quem você vai contratar para as várias funções. Em um mercado internacional, o pool de talentos varia drasticamente em termos de habilidades, disponibilidade e cultura. Portanto, você pode se sentir desafiado a encontrar os melhores funcionários para o seu negócio, determinar o estilo de gerenciamento adequado com funcionários interculturais e treinar funcionários.

você precisa gastar tempo olhando para vários profissionais (em sites como o LinkedIn), comparando-os com base em suas habilidades e experiência. Para fazer isso de forma eficaz, vale a pena encontrar um país que tenha uma abundância de profissionais ideais para sua força de trabalho. Com a ajuda e orientação de um profissional de contratação treinado, você poderá identificar quem é um bom ajuste.

Fulfillment

se o seu negócio gira em torno da criação de produtos para os clientes e seu planejamento para operar internacionalmente, você precisa garantir que você tenha uma estratégia de atendimento eficiente no lugar desde o início. Por exemplo, antes que a Hyundai trouxesse o primeiro automóvel para os EUA, os barcos trazidos das peças necessárias para personalizar e reparar seus carros. Assim, quando os clientes compraram carros, eles não tiveram problemas em obter peças, o que foi feito para alta satisfação do cliente.

do armazenamento à embalagem e envio, você precisa de logística rápida que seja de alta qualidade e econômica para o seu negócio. Você deve encontrar uma empresa para lidar com a realização mundial-como on-line em Fulfillment.com. empresas como essa se alinham ao seu plano de expansão para novos mercados, oferecendo software de entrega rápida e compras (entre outros recursos úteis).

embalagem

seguindo nossa discussão sobre logística, outra coisa que você deve considerar é a embalagem internacional. Os regulamentos de embalagem variam em diferentes países, portanto, você deve garantir que está empacotando corretamente. Reconheça que a embalagem deve se alinhar com práticas sustentáveis em algumas regiões e é parte integrante do seu marketing, independentemente de onde você vá. Os requisitos legais para isenções de responsabilidade no pacote também afetam suas decisões. Por exemplo, muitos países desenvolvidos exigem isenções de responsabilidade sobre os cigarros, enquanto os países menos desenvolvidos podem renunciar a essas instruções informativas.

Due diligence

uma das primeiras coisas que você deve fazer ao tomar decisões de negócios associadas à expansão internacional é a due diligence. Mas como você leva em consideração todos os cenários possíveis? Bem, você ou sua equipe podem passar algum tempo significativo nos países em consideração para obter uma compreensão mais sutil dos sistemas em jogo ou contratar uma empresa local para apoiar a expansão de seus negócios internacionalmente.

a coleta de informações desse tipo pode ser inestimável a longo prazo. Por quê? Porque a experiência prática na cultura fornece uma indicação de se seu produto resolve um problema para os consumidores locais, qual o preço adequado para a economia local e como distribuir e vender seu produto, entre outros fatores. Embora possa inicialmente parecer um esforço caro em termos de tempo e dinheiro, é um movimento que muitas empresas adotam e fornece uma visão mais útil do que simplesmente realizar pesquisas on-line.

moeda

a moeda é uma questão quente em qualquer empreendimento internacional. Primeiro, as taxas de câmbio flutuam, às vezes amplamente. Isso aumenta o risco enfrentado ao expandir seus negócios internacionalmente, pois você não pode atrelar seus preços à taxa de câmbio internacional. Em tempos de Grande flutuação, como aconteceu recentemente na Venezuela, Você pode se encontrar vendendo produtos com prejuízo, o que nunca é bom.

além disso, a maioria dos países impõe restrições à retirada de dinheiro do país. Assim, seus lucros podem estar vinculados ao país ganho, o que limita sua flexibilidade em empregar esses lucros para cumprir obrigações financeiras fora do país.

garantia de qualidade

a qualidade é sempre algo a considerar e expandir internacionalmente não implica mais ou menos ênfase na qualidade. Isso, no entanto, significa diferentes padrões de qualidade em algumas culturas em conjunto com outras diferenças de necessidades.

viajar longas distâncias também pode afetar a qualidade na entrega desde a qualidade inicial quando o produto deixou seu país de origem. Por exemplo, produtos frescos cruzando grandes distâncias podem enfrentar maiores chances de deterioração ou hematomas. Coloque em prática um sistema de garantia de qualidade que leve em consideração essas questões.

estabilidade Econômica e política,

O mundo é imprevisível, tanto em termos de política e economia. Portanto, quando você planeja expandir seus negócios globalmente, deve garantir que seus negócios tenham considerado totalmente o nível de risco associado à expansão, pois níveis mais altos de risco exigem níveis mais altos de recompensa (lucro) como compensação. Use informações prevalecentes e históricas, bem como previsões para limitar seu risco, escolhendo países com menos imprevisibilidade.Exemplos de risco político incluem a expropriação, que aconteceu com a Ford quando o governo cubano expulsou todas as empresas dos EUA e assumiu seus ativos. O risco econômico vem através de mudanças nos fatores econômicos que sustentam o poder de compra do consumidor. Por exemplo, um país com uma classe média em crescimento, como a China, representa uma boa oportunidade para muitas empresas, enquanto a imprevisibilidade inerente a uma economia de comando apresenta mais riscos.É claro que, se um país representa um risco maior (e existem medidas objetivas de risco publicadas por terceiros), então pode ser uma ideia melhor evitá-las completamente.

distância do País de origem ou mercados

a distância geográfica é uma consideração vital ao identificar onde você pode expandir de forma viável. No início, você pode se sentir tentado a mergulhar de cabeça, expandindo-se para o primeiro país que mostra interesse no que você tem a oferecer. Mas você precisa garantir que seja um país de fácil acesso para que você possa entregar produtos com sucesso para atender à demanda. Por exemplo, a China é atraente devido aos baixos custos salariais e ao grande número de funcionários em potencial. Mas, entre outras considerações, a China está muito longe dos mercados da Europa e da América do Norte. Isso significa que você experimenta longos atrasos nos produtos que chegam aos seus mercados ocidentais. Para alguns produtos, como a moda com um ciclo de vida previsivelmente curto, você pode experimentar vendas mais baixas, pois o tempo de espera para reabastecer os estilos de moda quentes é de meses.

reconhecimento de Marca

Expandir seus negócios internacionalmente pode significar entrar em países onde você tem pouco ou nenhum reconhecimento de marca. Isso significa um investimento significativo em publicidade para criar consciência de suas marcas e construir atitudes favoráveis para apoiar a compra. Em outros casos, sua marca não funciona no país em que você deseja entrar. Por exemplo, o Ford NOVA (que agora está aposentado), significa não ir em espanhol, o que não é um bom presságio para as vendas de carros.

Pensamentos finais

então, lá vai você! Esses são 12 fatores a serem considerados ao expandir seus negócios internacionalmente. Claro, esta não é uma lista completa e só tocamos em cada fator brevemente. Comece com esses 12 fatores ao considerar a expansão e, em seguida, pesquise outros fatores que você possa considerar que afetam seu sucesso potencial.

Articles

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.