bővülő üzleti nemzetközilegfotó: NastyaSensei származó Pexels

bővülő üzleti egy ijesztő lépés minden vállalkozás tulajdonosa vagy vállalkozó – de a döntés még bonyolultabb és kockázatos, ha azt tervezi, bővülő üzleti nemzetközileg akár csak megy egy ország, egy régió, vagy több országban. Hacsak nincs kiterjedt nemzetközi terjeszkedési tapasztalata, valószínűleg sok kérdése van, és nem tudja, hol kezdje a tervezést. Ezt a bejegyzést első lépésként hoztuk létre, amikor figyelembe veszi a nemzetközi terjeszkedést azáltal, hogy felsorolja és röviden leírja azokat a tényezőket, amelyeket figyelembe kell vennie.

ennek a folyamatnak a részeként nem csak egy átfogó üzleti tervre van szüksége, amely feltérképezi a megtett lépéseket, hanem meg kell vizsgálnia az egyes országok vagy régiók sajátosságait, különös tekintettel a kulturális/nyelvi akadályokra, milyen a verseny az adott országban stb.

nagyon sok kihívás merül fel, amikor nemzetközi szinten bővíti vállalkozását, és minél alaposabban felkészült, annál nagyobb az esélye a sikerre. Ezen alapos tervezés és szervezés nélkül vállalkozása egy pillanat alatt több százezer dollárt veszíthet, és károsíthatja márkáját addig a pontig, ahol a jövőbeli bővítési tervek még kockázatosabbak.

az előkészítés részeként számos dolgot meg kell fontolnia, mielőtt döntést hozna az üzleti tevékenység nemzetközi bővítéséről. Hogy segítsen a helyes irányba vezetni, itt vannak 12 tényezőket, amelyeket minden vállalkozásnak figyelembe kell vennie a nemzetközi terjeszkedés megkezdése előtt:

megfizethetőség

az egyik első dolog, amit figyelembe kell vennie, hogy mennyibe fog kerülni a vállalkozás nemzetközi terjeszkedése. A tengerentúli műveletek elvégzése számos költséggel jár, az irodaterülettől az utazásig, a vámügyletekig, a szállításig és a gyártásig. Ezek a költségek országonként és nemzetközi régiónként nagyon eltérőek, valamint az egyedi költségek, amelyek csak a nemzetközi terjeszkedésre vonatkoznak. Vám, például, specifikusak a nemzetközi üzleti, míg a megvesztegetés, míg az illegális az USA – ban, amikor a kifizető kormányzati tisztviselők, bevett gyakorlat egyes országokban, ha azt szeretné, hogy a dolgokat tenni. Dolgozzon olyan szakemberekkel, akik eligazíthatják Önt az adott bővítési területhez kapcsolódó költségekkel kapcsolatban, hogy biztosítsa a költségvetés rendelkezésre állását a bővítés megvalósításához.

nem akarsz váratlan pénzforgalmi problémákkal szembesülni – ezért jó ötlet, hogy dolgozzon ki egy listát az összes költségről, és biztosítsa, hogy egyensúlyba kerüljenek a potenciális bevételekkel és nyereséggel. Ha a terjeszkedés pénzügyi szempontból jó ötletnek tűnik, akkor a megfelelő előkészítéssel nagyon sikeresnek bizonyulhat.

de ha úgy tűnik, hogy a költségek, beleértve az indítási költségeket is, évekbe telik, hogy megtérüljenek, akkor a hazai terjeszkedésre vagy a termékek/szolgáltatások diverzifikálására összpontosítson, ahelyett, hogy belépne a nemzetközi piacra.

Adó-és foglalkoztatási szabályok

a különböző országokban és régiókban eltérő szabályok vonatkoznak az adókra és a foglalkoztatásra. Például az Egyesült Államokban az OSHA-n keresztül szigorú előírások vonatkoznak a munkavállalók biztonságára, míg más országokban laza törvények vonatkozhatnak a munkavállalók biztonságára. És ez nem mindig ilyen egyszerű. Például, Mexikóban számos különböző ügynökség szabályozza a munkavállalók biztonságát, mindegyik saját szabályozással rendelkezik, amelyek néha ellentmondásosak.

nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja ezeket a jogi szabályozásokat, mivel ezek mindent érintenek az alkalmazottak felvételétől az egyes országokban az adóbevallások helyes benyújtásáig. Azt is figyelembe kell vennie, hogy hazája hogyan kezeli a nemzetközileg megszerzett jövedelmet, mivel ez jelentősen befolyásolhatja a nyereséget. Minimalizálja a kockázatot a bővítés tervezésekor, és inkább előbb, mint később vizsgálja meg ezeket a szabályokat. Minél korábban a folyamat szabályozása adja meg a döntést, annál jobb, mivel ezek akár befolyásolhatják a belépési módot is.

az Ön marketing technikái

ez nyilvánvalónak tűnhet, de ez még mindig valami, amit nem hagyhat figyelmen kívül. A globális terjeszkedés során meg kell változtatnia marketing technikáit és üzenetküldését, hogy azok megfeleljenek a különböző országok elvárásainak (és törvényeinek). A nyelv nyilvánvaló szempont, de a kultúrák közötti üzenetküldés mélyebb jelentése jobban befolyásolja a sikert.

a marketingben van egy szabályunk: gondolkodj globálisan, cselekedj lokálisan, ami egyetlen márkává alakul, amely az üzenetküldést a kultúra egyedi szempontjaihoz igazítja. Gyakran előfordul, hogy egy helyi marketingcég felvétele segít a márka legjobb megvilágításában a helyiek számára.

alkalmazottak nemzetközi felvétele

akár globális irodanyitást tervez, akár egyszerűen távoli munkavállalókat szeretne különböző országokban, meg kell fontolnia, hogy kit fog felvenni a különböző szerepekre. A nemzetközi piacon a tehetségkészlet drámai módon változik a készségek, a rendelkezésre állás és a kultúra szempontjából. Ezért úgy érezheti, hogy kihívást jelent, hogy megtalálja a legjobb alkalmazottakat az Ön vállalkozásához, meghatározza a megfelelő vezetési stílust a kultúrák közötti alkalmazottakkal és az alkalmazottak képzésével.

időt kell töltenie a különböző szakemberek (például a LinkedIn) megtekintésével, összehasonlítva őket készségeik és tapasztalataik alapján. Ennek hatékony elvégzéséhez érdemes olyan országot találni, ahol rengeteg szakember van, akik ideálisak a munkaerő számára. Segítségével és irányításával egy képzett felvételi szakember, akkor majd képes azonosítani, aki egy jó illeszkedés.

Fulfillment

ha vállalkozása az ügyfelek számára készült termékek létrehozása és a nemzetközi működés tervezése körül forog, akkor már a kezdetektől biztosítania kell a hatékony teljesítési stratégiát. Például, mielőtt a Hyundai elhozta az első autót az Egyesült Államokba, a csónakokba rakták az autóik testreszabásához és javításához szükséges alkatrészeket. Így amikor az ügyfelek autókat vásároltak, nem volt gondjuk alkatrészek beszerzésével, ami magas vevői elégedettséget eredményezett.

a raktározástól a csomagolásig és a szállításig gyors logisztikára van szüksége, amely kiváló minőségű és költséghatékony az Ön vállalkozása számára. Meg kell találnia egy céget, amely világszerte kezeli a teljesítést – például online Fulfillment.com. az ilyen vállalatok igazodnak az Ön tervéhez, hogy új piacokra terjeszkedjenek, gyors szállítási és vásárlási szoftvereket kínálva (egyéb hasznos funkciók mellett).

csomagolás

a logisztika megbeszélését követően egy másik dolog, amelyet figyelembe kell vennie, a nemzetközi csomagolás. A csomagolásra vonatkozó előírások országonként eltérőek, ezért gondoskodnia kell arról, hogy megfelelően csomagoljon. Ismerje fel, hogy a csomagolásnak összhangban kell lennie a fenntartható gyakorlatokkal egyes régiókban, és szerves része a marketingnek, függetlenül attól, hogy hová megy. A csomag felelősségkizárására vonatkozó jogi követelmények szintén befolyásolják döntéseit. Például sok fejlett ország megköveteli a cigaretták kizárását, míg a kevésbé fejlett országok lemondhatnak az ilyen informatív utasításokról.

átvilágítás

a nemzetközi terjeszkedéssel kapcsolatos üzleti döntések meghozatalakor az egyik első dolog, amit meg kell tennie, az átvilágítás. De hogyan veszi figyelembe az összes lehetséges forgatókönyvet? Nos, Ön vagy munkatársai jelentős időt tölthetnek a vizsgált országokban, hogy árnyaltabb megértést szerezzenek a játékban lévő rendszerekről, vagy béreljenek egy helyi céget, hogy támogassák üzleti tevékenységének nemzetközi bővítését.

az ilyen jellegű információgyűjtés hosszú távon felbecsülhetetlen értékűnek bizonyulhat. Miért? Mivel a kultúrában szerzett gyakorlati tapasztalatok jelzik, hogy a termék megoldja-e a helyi fogyasztók problémáját, milyen ár felel meg a helyi gazdaságnak, és hogyan kell terjeszteni és eladni a terméket, többek között. Bár kezdetben úgy tűnik, mint egy drága törekvés mind az idő, mind a pénz szempontjából, ez egy olyan lépés, amelyet sok vállalkozás vesz igénybe, és hasznosabb betekintést nyújt, mint egyszerűen online kutatást végezni.

pénznem

a pénznem minden nemzetközi törekvésben forró kérdés. Először is, az árfolyamok ingadoznak, néha széles körben. Ez növeli az üzleti tevékenység nemzetközi bővítésének kockázatát, mivel nem tudja árait a nemzetközi árfolyamhoz kötni. Nagy ingadozások idején, mint a közelmúltban Venezuelában, előfordulhat, hogy veszteségesen értékesít termékeket, ami soha nem jó.

továbbá a legtöbb ország korlátozásokat vezet be a pénz kivezetésére az országból. Így a nyereség lehet lekötve az országban szerzett, amely korlátozza a rugalmasságot a foglalkoztató ezeket a nyereséget, hogy megfeleljen a pénzügyi kötelezettségek az országon kívül.

minőségbiztosítás

a minőséget mindig figyelembe kell venni, és a nemzetközi terjeszkedés nem jelenti a minőség többé-kevésbé hangsúlyozását. Igen, azonban, egyes kultúrákban eltérő minőségi normákat jelent, összhangban az igények más különbségeivel.

a nagy távolságok megtétele hatással lehet a szállításkor a minőségre az eredeti minőségtől, amikor a termék elhagyta hazáját. Például a nagy távolságokat átlépő friss termékek nagyobb eséllyel szembesülhetnek a romlás vagy a véraláfutás miatt. Hozzon létre egy olyan minőségbiztosítási rendszert, amely figyelembe veszi az ilyen kérdéseket.

gazdasági és politikai stabilitás

a világ kiszámíthatatlan – mind a politika, mind a gazdaság szempontjából. Tehát, ha azt tervezi, hogy bővítse üzleti globálisan, meg kell győződnie arról, hogy az üzleti teljes mértékben figyelembe vette a kockázati szint kapcsolódó terjeszkedés, mivel a magasabb szintű kockázat igényel magasabb szintű jutalom (profit) kompenzációként. Használjon uralkodó és történelmi információkat, valamint előrejelzéseket, hogy csökkentse kockázatát a kevésbé kiszámíthatatlanságú országok kiválasztásával.

a politikai kockázatok közé tartozik a kisajátítás, amely akkor történt a Forddal, amikor a kubai kormány kiutasította az összes amerikai vállalatot és átvette azok vagyonát. A gazdasági kockázat a fogyasztói vásárlóerőt alátámasztó gazdasági tényezők változásaiból származik. Például egy növekvő középosztályú ország, mint például Kína, sok vállalkozás számára jó lehetőséget jelent, míg a parancsgazdaságban rejlő kiszámíthatatlanság nagyobb kockázatot jelent.

természetesen, ha egy ország nagyobb kockázatot jelent (és vannak objektív kockázati intézkedések, amelyeket harmadik felek tesznek közzé), akkor jobb ötlet lehet ezeket teljesen elkerülni.

a származási országtól vagy piacoktól való távolság

a földrajzi távolság létfontosságú szempont, amikor meghatározza, hogy hol bővíthető. Az elején, lehet, hogy a kísértés, hogy merüljön fejjel bővül az első ország, amely érdeklődést mutat, hogy mit tud ajánlani. De biztosítania kell, hogy ez egy olyan ország, amely könnyen elérhető, így sikeresen szállíthat termékeket a kereslet kielégítésére. Például Kína vonzó az alacsony bérköltségek és a potenciális alkalmazottak hatalmas száma miatt. De többek között Kína nagyon messze van az európai és észak-amerikai piacoktól. Ez azt jelenti, hogy hosszú késéseket tapasztal a nyugati piacokra érkező termékekben. Egyes termékek esetében, mint például a kiszámíthatóan rövid életciklusú divat, alacsonyabb értékesítést tapasztalhat, mivel a forró divatstílusok feltöltésének átfutási ideje hónap.

márkaismertség

üzleti tevékenységének nemzetközi bővítése azt jelentheti, hogy olyan országokba megy, ahol alig vagy egyáltalán nincs márkaismertsége. Ez jelentős befektetést jelent a reklámozásba, hogy tudatosítsa márkáit, és kedvező hozzáállást alakítson ki a vásárlás támogatása érdekében. Más esetekben a márkajelzés nem működik abban az országban, ahová be kíván lépni. Például a Ford NOVA (amely most nyugdíjas) azt jelenti, hogy nem megy spanyolul, ami nem jó az autóértékesítéshez.

záró gondolatok

szóval, tessék! Ezek 12 tényezőt kell figyelembe venni, amikor üzleti tevékenységét nemzetközi szinten bővíti. Természetesen ez nem egy teljes lista, és csak röviden érintettük az egyes tényezőket. Kezdje ezekkel a 12 tényezővel, amikor figyelembe veszi a terjeszkedést, majd kutasson más tényezőket, amelyeket figyelembe vehet, amelyek befolyásolják potenciális sikerét.

Articles

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.