Vente en gros, ou distribution en gros, désigne la vente de biens à des personnes autres que le consommateur courant au quotidien. Les produits sont vendus sur la base du principe qu’ils doivent être utilisés à des fins commerciales, par conséquent, ceux qui achètent en gros sont généralement des détaillants, des travailleurs de l’industrie ou des professionnels.

Cependant, penser que les grossistes ne commerceront qu’avec des entreprises établies et assez grandes est une idée fausse courante.

En fait, tout ce dont vous avez besoin pour acheter en gros est l’intention prouvable d’utiliser le stock à des fins commerciales plutôt que personnelles (c’est-à-dire: vous devez prouver que vous achetez le stock pour le commerce ou l’utiliser pour des affaires).

Cependant, vous n’avez pas besoin d’avoir une boutique ou même d’être responsable d’un bureau rempli de personnel pour acheter chez un grossiste. Ils sont tout aussi heureux de vendre aux commerçants individuels qu’aux grandes entreprises.

Lisez la suite pour décortiquer les détails les plus fins de l’achat en gros, et nous vous indiquerons la bonne direction pour la vente – sur votre stock.

Sur cette page, nous allons couvrir:

  • Pourquoi acheter en gros?
  • Que signifie « pour le commerce seulement » lorsque vous achetez en gros?
  • De quelle preuve de trading avez-vous besoin?
  • Quelles sont les exigences minimales lors de l’achat en gros?
  • Cartes de commerce – sont-elles une nécessité?
  • Pourquoi le stock est-il si bon marché?
  • Que faire si je veux acheter des produits de l’étranger?

Pourquoi acheter en gros?

Il y a beaucoup d’avantages à acheter des actions chez un grossiste, un prix à l’amiable n’étant que l’un d’entre eux. Voici quelques-unes des autres principales raisons qui rendent l’achat en gros complètement intéressant:

  • Les prix des marchandises à des prix avantageux
    Les prix de gros sont beaucoup plus bas que les prix de détail normaux, donc en allant chez un grossiste, vous pourriez obtenir des stocks à un stock inférieur à celui de vos concurrents, mais ensuite les vendre à un prix similaire (ou compétitif).
  • Une grande variété de produits sera disponible
    Les grossistes ont tendance à avoir beaucoup de stock et beaucoup de choix à un prix indéniablement bon. C’est génial si vous cherchez à acheter beaucoup de stock, mais soyez conscient de ne pas vous laisser emporter. Il est facile d’être attiré dans le piège du « c’est pas cher, je l’achèterai parce que c’est à un bon prix ». Assurez-vous que vous aurez la possibilité de le vendre avant de l’acheter.
  • Familiarité avec la marque
    Les clients sont plus susceptibles d’acheter des marques qu’ils connaissent et en lesquelles ils ont confiance. Les grossistes vendent des produits de marque à une fraction du coût, de sorte que vous pouvez vous approvisionner en produits de marque que vos clients souhaitent, à une fraction du coût.
  • Coûts d’expédition, de livraison ou de collecte inférieurs
    Au lieu de devoir effectuer plusieurs achats, vous coûtant plusieurs tours de frais d’expédition, lorsque vous achetez en vrac chez un grossiste, vos frais d’expédition, de collecte ou de livraison seront considérablement réduits. De plus, si vous vous rendez vous-même au dépôt, faire un magasin de vrac signifie que vous économisez de l’essence et du temps.
  • Liberté et agilité
    Alors que certaines des plus grandes entreprises peuvent être liées à l’achat en gros, en tant que petite start-up, vous avez la possibilité de magasiner. Achetez en gros quand cela convient à votre portefeuille, mais vous avez toujours la liberté de magasiner pour quelque chose de plus unique, si l’humeur vous frappe. C’est vraiment une situation gagnant-gagnant.

Que signifie « pour le commerce seulement » lorsque vous achetez en gros?

De par leur nature même, presque tous les grossistes déclareront qu’ils sont destinés au « commerce uniquement », mais si vous envisagez d’acheter des actions et de les vendre, vous êtes techniquement un commerçant – vous n’avez pas besoin d’avoir une société à responsabilité limitée derrière vous pour être éligible. La plupart du temps, les grossistes n’échangent que pour les avantages accumulés par leurs fabricants, à des fins fiscales et, bien sûr, pour les distinguer des magasins de grande surface.

Si un grossiste veut seulement vendre aux « grands garçons », alors ils auront des exigences d’achat minimales importantes. Cependant, c’est une rareté et les commandes minimales ne sont souvent que de £ 50 à £ 100 et dans certains cas, il n’y a pas de commande minimale du tout, tandis que certaines n’auront qu’une commande minimale pour votre premier achat.

De quelle preuve de trading avez-vous besoin?

La plupart des grossistes sont heureux de vous vendre des marchandises sans preuve d’être « dans le commerce », mais certains exigeront des preuves que vous n’avez pas l’intention d’utiliser leurs produits pour votre propre usage personnel.

Encore une fois, si vous êtes un entrepreneur unique en herbe nouveau dans le commerce de gros, ce n’est rien à craindre. Une preuve de transaction peut être facilement fournie sous la forme d’une carte de visite ou d’un en-tête portant votre nom commercial. Une facture d’un autre grossiste ou un relevé bancaire de votre compte professionnel seront également suffisants pour lancer votre relation commerciale.

Si vous souhaitez créer un compte bancaire professionnel, votre première escale devrait être de savoir ce qu’est un compte marchand. Suivez le lien pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur la configuration d’un compte marchand et les étapes à suivre pour en obtenir un.

Quelles sont les exigences minimales lors de l’achat en gros?

Comme pour de nombreux aspects de l’achat en gros, il existe de grandes variations quant à ce que les grossistes individuels exigeront des acheteurs. Si votre grossiste local exige une commande minimale importante ou d’autres conditions inutiles de votre part, il est logique de visiter d’autres grossistes jusqu’à ce que vous trouviez celui qui convient le mieux à vos besoins.

Certains grossistes n’insistent même pas pour que vous preniez l’ensemble du « lot » (les groupes de marchandises que les grossistes assemblent pour vendre) afin que vous puissiez choisir exactement la quantité d’un produit particulier dont vous avez besoin.

Donc, si vous avez peur d’approcher votre grossiste, le message est don’t be. La différence entre les grossistes et les détaillants est moindre que vous ne le pensez. Vous devrez peut–être passer à travers quelques cerceaux supplémentaires pour votre fournisseur, mais, essentiellement, les deux veulent votre entreprise – la différence essentielle étant que les grossistes vous coûteront beaucoup moins d’argent.

Alors jetez un coup d’œil – le grossiste qui pourrait vous faire économiser une grande partie de votre budget pourrait être au coin de la rue. Par exemple, avez-vous entendu parler d’Amazon Business? L’enregistrement d’un compte Amazon Business vous fera économiser 50 £ sur votre première commande de 100 £. Il est gratuit pour toute entreprise vérifiée de créer un compte et vous pouvez bénéficier de nombreux extras tels que la livraison de produits spéciaux et des solutions d’achat assistées pour toute entreprise, quelle que soit sa taille.

Cartes de commerce – sont-elles une nécessité?

Les cartes commerciales sont émises au nom des grossistes pour récompenser la fidélité des entreprises qui achètent leurs produits. Fonctionnant un peu comme les cartes de magasin de détail standard, les cartes commerciales vous permettent également d’accéder à un large éventail de grossistes et sont un signe précieux que vous êtes un commerçant établi.

Certains grossistes émettent une carte de commerce comme une sorte de carte de membre – montrant qu’ils vous ont vérifié en tant que commerçant, vous permettant d’accéder à nouveau aux locaux explique. Si un grossiste gère un tel système, la seule façon d’acheter chez lui est d’obtenir une telle carte.

Cartes de commerce a généralement gratuites et peuvent être facilement obtenues en remplissant quelques formulaires et en fournissant une preuve de commerce – encore une fois, les en-têtes de lettres et les cartes de visite devraient suffire.

Bien que tous les grossistes ne disposent pas d’un système de cartes commerciales, si vous utilisez la carte lorsque vous approchez d’un nouveau fournisseur, ils seront heureux de vous vendre des marchandises en tant que commerçant reconnu.

Pourquoi le stock est-il si bon marché?

La raison pour laquelle les petites entreprises peuvent économiser de l’argent en achetant des marchandises en gros n’est pas parce qu’elles sont « tombées de l’arrière d’un camion » et se sont retrouvées dans un entrepôt via le Yellow Robin Dépendant d’un marchand de cigares de Peckham. Il existe de nombreuses raisons, tout à fait légitimes, pour lesquelles les produits en gros sont si bon marché.

Le stock peut être des produits de fin de gamme qui ont été remplacés par un modèle ou un design mis à jour mais qui sont toujours parfaitement utilisables. Vous devrez faire un peu de recherche pour savoir dans quel état se trouvent ces produits, mais la plupart des grossistes étiquettent clairement leur stock et ce que vous voyez est généralement ce que vous obtenez.

De nombreux grossistes stockent également des retours de catalogues ou de chaînes de magasins. Lorsqu’un client retourne des marchandises à une société de catalogue, pour quelque raison que ce soit, le produit est automatiquement envoyé avec d’autres articles similaires pour être vendu par des grossistes. Le grossiste casse ensuite ces lots et vend les marchandises en plus petites quantités à un prix massivement réduit. Les petites entreprises réalisent normalement les économies les plus importantes lorsqu’elles achètent des produits auprès de grossistes de cette manière.

De plus, le prix standard du commerce de gros est souvent tout simplement beaucoup plus bas que le prix de détail. La plupart des magasins travaillent avec une marge bénéficiaire confortable, de sorte que les rabais d’achat régulier et en vrac chez les grossistes peuvent être massifs.

Que faire si je veux acheter des produits de l’étranger?

Importer des produits de l’étranger est un excellent moyen d’élargir votre inventaire. Cependant, à la lumière du Brexit, il est probablement préférable d’éviter d’importer ou de fabriquer en Europe continentale, car cela va coûter très cher.

Mais pour les commerçants indépendants, il est compréhensible que la complexité du paiement des factures internationales, de l’expédition et des taxes puisse être dissuasive.

En ce qui concerne les paiements internationaux de factures, il existe des moyens de les rendre plus faciles – et moins coûteux.

Une idée est de regarder en dehors de votre banque. Alors que les banques sont courantes pour envoyer des paiements étrangers, elles peuvent être inutilement coûteuses.

Comment? Les banques et les services comme PayPal gagnent de l’argent lorsque les entreprises paient ou sont payées en devises étrangères. Ils gonflent le taux de change sans vous le dire et prennent cette majoration comme un profit. Ils pourraient également facturer des frais à votre destinataire s’ils reçoivent votre paiement dans une devise étrangère.

Globalement

Ici, nous avons couvert les bases en matière d’achats en gros. Il s’avère que presque tous ceux qui cherchent à acheter à des fins commerciales peuvent acheter en gros, que cette entreprise soit grande ou petite.

Vous devriez maintenant vous familiariser avec les vertus de l’achat d’actions auprès de grossistes et avec les limites potentielles de votre entreprise.

Articles

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.