Reprendre contact avec les gens est quelque chose que beaucoup d’entre nous trouvent difficile; quelle que soit la raison pour laquelle nous voulons tendre la main, il semble que plus nous le laissons longtemps, plus cela devient difficile. Cela est vrai pour votre cercle personnel et aussi pour votre réseau d’affaires. Même en comprenant la valeur et l’importance de rester en contact avec vos contacts, vous avez pris du retard. Si vous vous demandez comment tendre la main après avoir perdu le contact avec votre réseau, voici 6 conseils pour réussir.

Les relations se dégradent si vous ne les entretenez pas

Lorsque vous ne vous occupez pas activement d’une relation, cela se dégrade. Même si vous ne le pensez pas, la distance (bien que, sans contact) est un tueur. Pensez à tous les amis avec qui vous avez perdu contact au fil des ans. La plupart du temps, il n’y a aucune raison pour cela. Cela se résume au fait que beaucoup de temps s’est écoulé sans parler et plus cela dure, plus il est difficile de reprendre contact.

Cela se passe aussi dans les affaires de la même manière. Parfois, savoir que nous devons vraiment nous réengager devient une raison de ne pas nous réengager; quand nous devrions nous relâcher et essayer. (Découvrez comment réparer les relations endommagées)

Que faire si vous n’êtes pas resté en contact

Si vous n’êtes pas vraiment resté en contact correctement avec votre réseau d’affaires mais que vous souhaitez en construire un autour de vous (en commençant par les contacts que vous avez déjà), voici nos six meilleurs conseils:

Faites-le simplement

C’est vraiment aussi simple que cela: faites-le. Après tout, quel est le pire qui puisse arriver? Ils ne répondent pas à votre message ou ne renvoient pas votre appel? C’est un scénario où il n’y a rien d’aventuré, rien de gagné.

Avez-vous déjà entendu parler du proverbe chinois « le meilleur moment pour planter un arbre était il y a 20 ans. Le deuxième meilleur temps est maintenant? »J’aime cela parce que c’est tellement vrai: si vous voulez du succès et de la croissance à l’avenir, le meilleur moment pour agir est maintenant. Assurez-vous simplement de le faire de manière légère avec un simple aveu de « mea culpa. »Si vous pensez que vous pouvez simplement reprendre là où vous vous êtes arrêté, cela entraînera probablement des problèmes.

Utilisez LinkedIn

LinkedIn est sans doute l’un des meilleurs outils de réseautage que vous pouvez utiliser à la fois personnellement et professionnellement (il vous suffit de vous souvenir des noms des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter!). Les niveaux d’adhésion actuels sont de plus de 690 millions dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde, vous pouvez donc être certain que la plupart des professionnels maintiendront une sorte de présence sur LinkedIn.

Pour contacter des personnes avec qui vous avez perdu contact, recherchez leur nom et après avoir vérifié leur profil, envoyez-leur une demande de connexion. Assurez-vous de personnaliser la demande avec une note, quelque chose de similaire à ceci:

« Bonjour,

J’espère que cela ne vous dérange pas que je vous contacte mais je suis tombé sur votre profil LinkedIn. C’était une véritable explosion du passé. Est-ce vraiment X ans que nous n’étions plus au XXX ensemble? Ce serait bien de vous rattraper autour d’un café pour savoir comment vous allez. Faites-moi savoir… »

Lire: Comment aborder avec succès les prospects sur LinkedIn et entamer un dialogue

Connaissez vos raisons

Savoir tendre la main après avoir perdu le contact est une chose, mais savoir le faire efficacement en est une autre. Si vous souhaitez atteindre ce dernier objectif, vous devez connaître les raisons pour lesquelles vous souhaitez reprendre contact avec chaque personne. Pourquoi? Parce que plus vous êtes conscient de votre motivation, plus vous avez de chances d’y arriver et de maintenir le contact pour construire la relation à l’avenir.

Si vous revenez en contact parce que vous voulez quelque chose d’eux, assurez-vous de retarder la demande jusqu’à ce que vous ayez rétabli et construit la relation en premier. Vous devez reconstruire une base solide si vous voulez commencer à leur demander des faveurs et à vous attendre à ce qu’ils vous aident. (Passez-vous régulièrement en revue l’état de vos relations?facebook

Très souvent, la personne avec qui vous souhaitez reprendre contact sera en contact avec certains contacts mutuels – potentiellement sur Facebook -, vous constaterez donc qu’une recherche rapide ici se révélera un atout!

Si ce contact accepte votre connexion, c’est une très bonne indication que vous pouvez entamer un dialogue avec eux. Peut-être que vous voulez juste construire une relation ici ou que vous voulez vous connecter avec eux sur LinkedIn. Peut-être que vous aimeriez avoir un appel vidéo ou organiser une rencontre quand vous le pouvez. (Découvrez comment déplacer vos contacts personnels vers des relations gagnantes au travail)

Gardez le premier contact très « léger »

Vous ne voulez pas plonger directement dans la conversation lorsque vous n’avez pas été en contact avec quelqu’un pendant une longue période. Ne supposez pas non plus que l’autre personne redeviendra instantanément votre meilleur ami du jour au lendemain. Lorsque vous rétablissez le contact, gardez-le léger et soyez prêt à faire le travail pour maintenir cette communication si la personne en question est intéressée.

Idéalement, le ton de votre première communication – que ce soit par courriel ou sur les réseaux sociaux – doit être chaleureux, ouvert et convivial. Pouvez-vous vous rappeler des expériences partagées à utiliser lors de votre première communication, en particulier si elles ont été des moments très heureux ou réussis? En plus d’être amical, assurez-vous de garder votre message court et simple aussi.

Lire: Comment utiliser votre réseau social pour trouver votre prochain emploi (5 choses que chaque demandeur d’emploi doit savoir!)

Piquez leur curiosité

Lorsque vous réfléchissez à la façon de tendre la main après avoir perdu le contact, votre objectif devrait être de faire circuler la communication entre vous deux le plus rapidement possible. L’une des meilleures façons de le faire est de susciter leur intérêt, ce qui les incite à converser avec vous.

Comme je l’ai déjà dit, gardez la lumière et essayez d’encourager un appel téléphonique. Par exemple:

« Ce serait génial d’avoir un appel téléphonique pour se mettre correctement à jour sur ce qui s’est passé depuis notre dernière conversation! Vous serez peut-être surpris de ce que j’ai fait  »

Rester en contact est une partie essentielle de la mise en réseau

Si vous voulez réseauter efficacement, vous devez rester en contact de manière cohérente; le réseautage est bien plus que simplement établir des connexions, il s’agit de développer vos relations avec les personnes de votre réseau.

Si vous voulez savoir comment tendre la main après avoir perdu le contact, utilisez les six conseils ci-dessus pour le faire. Commencez à développer ces bonnes habitudes pour renouer avec les anciens contacts et faites de votre mieux pour maintenir cette communication afin de pouvoir nouer des relations plus profondes. Ne soyez pas trop dur avec vous-même si vous tombez du wagon non plus. Beaucoup de gens constatent que quelques jours passent et qu’ils peuvent rapidement devenir des semaines ou des mois depuis qu’ils sont en contact avec quelqu’un. Le plus important est que vous ne le laissiez pas traîner encore plus longtemps qu’il ne l’a fait. Tendez la main et reconnectez-vous dès que vous le pouvez.

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