expanding your business InternationalPhoto by NastyaSensei from Pexels

Expanding a business is a darunting step for any business owner or entrepreneur – but the decision is entistäkin monimutkaisempi ja riskialttiimpi kun aiot laajentaa yritystäsi kansainvälisesti olitpa vain menossa yhteen maahan, alue tai useita maita. Ellei sinulla ole laajaa kansainvälistä laajennuskokemusta, sinulla on todennäköisesti paljon kysymyksiä etkä tiedä, mistä aloittaa suunnittelusi. Loimme tämän viestin ensimmäisenä askeleena, kun harkitset kansainvälistä laajentumistasi luettelemalla ja kuvailemalla lyhyesti tekijöitä, joita sinun on otettava huomioon.

osana tätä prosessia ei tarvita ainoastaan kattavaa liiketoimintasuunnitelmaa, jossa kartoitetaan toteutettavat toimenpiteet, vaan jokaisen harkitsemasi maan tai alueen erityispiirteet on tutkittava erityisesti kulttuuri – /kielimuurien, kyseisen maan kilpailutilanteen jne.osalta.

niin monia haasteita syntyy, kun laajennat liiketoimintaasi kansainvälisesti ja mitä perusteellisemmin olet valmistautunut, sitä paremmat menestymismahdollisuudet sinulla on. Ilman tätä perusteellista suunnittelua ja organisaatiota yrityksesi saattaa menettää satoja tuhansia dollareita hetkessä ja vahingoittaa brändiäsi siinä määrin, että tulevat laajennussuunnitelmat ovat vielä riskialttiimpia.

osana valmistautumista sinun on otettava huomioon useita asioita, ennen kuin teet päätöksen liiketoimintasi kansainvälisestä laajentamisesta. Auttaa opastaa oikeaan suuntaan, tässä on 12 tekijät jokaisen yrityksen on otettava huomioon ennen kansainvälisen laajentumisen:

edullisuus

ensimmäisiä asioita pitää miettiä, kuinka paljon liiketoiminnan kansainvälistyminen maksaa. Operaatiot ulkomailla tulee erilaisia kustannuksia, toimistotilaa matkustaa, tulli, merenkulku, ja valmistus. Nämä kustannukset vaihtelevat suuresti eri maissa ja kansainvälisillä alueilla, samoin kuin vain kansainväliseen laajentumiseen liittyvät ainutlaatuiset kustannukset. Esimerkiksi tullit liittyvät nimenomaan kansainväliseen liiketoimintaan, kun taas lahjonta, joka on Yhdysvalloissa laitonta, kun on kyse valtion virkamiesten maksamisesta, on joissakin maissa normaali käytäntö, jos haluaa saada asioita hoidettua. Työskentele ammattilaisten kanssa, jotka voivat opastaa sinua tiettyyn laajennusalueeseen liittyvistä kustannuksista varmistaaksesi, että sinulla on budjetti, jotta laajennus olisi mahdollista.

et halua kohdata odottamattomia kassavirtaongelmia – siksi on hyvä laatia lista kaikista kuluista ja varmistaa, että ne ovat tasapainossa saamiesi mahdollisten tulojen ja voittojen kanssa. Jos laajeneminen tuntuu taloudellisesti hyvältä idealta, se voi oikeanlaisella valmistautumisella osoittautua hyvinkin onnistuneeksi.

mutta jos näyttää siltä, että kustannukset, mukaan lukien käynnistyskustannukset, kestävät vuosia, on järkevämpää keskittyä kotimaiseen laajentumiseen tai tuotteiden/palvelujen monipuolistamiseen kansainvälisille markkinoille tulon sijaan.

vero-ja työllisyysmääräykset

eri maissa ja alueilla on erilaisia säännöksiä verotuksesta ja työllisyydestä. Esimerkiksi Yhdysvalloissa on tiukat määräykset työntekijöiden turvallisuudesta OSHA: n kautta, kun taas muissa maissa voi olla löyhiä lakeja työntekijöiden turvallisuudesta. Ja, se ei ole aina niin yksinkertaista. Esimerkiksi Meksikossa on useita eri virastoja, jotka valvovat työntekijöiden turvallisuutta, ja kullakin niistä on omat sääntönsä, jotka ovat toisinaan ristiriitaisia.

näitä säädöksiä ei ole varaa sivuuttaa, sillä ne vaikuttavat kaikkeen työntekijöiden palkkaamisesta kussakin maassa veroilmoituksen jättämiseen oikein. Sinun on myös harkittava, miten kotimaassasi käsitellään kansainvälisesti saatuja tuloja, koska tämä saattaa vaikuttaa voittoihin merkittävästi. Minimoi riski laajennusta suunniteltaessa ja tutustu näihin määräyksiin ennemmin kuin myöhemmin. Mitä aikaisemmin prosessin asetukset tulevat päätökseen, sitä parempi, koska ne saattavat jopa vaikuttaa sisääntulotapaasi.

markkinointitekniikkasi

tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta sitä ei silti voi sivuuttaa. Kun laajennat globaalisti, sinun on muutettava markkinointitekniikoitasi ja viestejäsi, jotta ne sopivat eri maiden odotuksiin (ja lakeihin). Kieli on itsestäänselvyys, mutta kulttuurien välisen viestittelyn syvempi merkitys vaikuttaa menestykseen enemmän.

markkinoinnissa meillä on sääntö: ajattele globaalisti, toimi paikallisesti, mikä tarkoittaa yhtä brändiä, joka sovittaa sanoman kulttuurin ainutlaatuisiin puoliin. Usein paikallisen markkinointiyrityksen palkkaaminen auttaa sijoittamaan brändisi parhaaseen valoon paikallisille.

työntekijöiden palkkaaminen kansainvälisesti

olitpa sitten suunnittelemassa toimistojen avaamista maailmanlaajuisesti tai yksinkertaisesti etätyöntekijöitä eri maissa, sinun on harkittava, kenet palkkaat eri tehtäviin. Kansainvälisillä markkinoilla lahjakkuuksien määrä vaihtelee rajusti osaamisen, saatavuuden ja kulttuurin suhteen. Siksi saatat tuntea haastetta löytää parhaat työntekijät yrityksesi, määrittää oikea johtamistyyli rajat Kulttuuriset työntekijät, ja koulutus työntekijöitä.

sinun täytyy käyttää aikaa tarkastelemalla eri ammattilaisia (sivustoilla, kuten LinkedInissä), vertaamalla heitä heidän taitojensa ja kokemuksensa perusteella. Voit tehdä tämän tehokkaasti, se kannattaa löytää maa, jossa on runsaasti ammattilaisia, jotka ovat ihanteellisia työvoiman. Koulutetun palkkausammattilaisen avulla ja opastuksella voit sitten tunnistaa, kuka sopii hyvin.

täyttäminen

jos liiketoimintasi keskittyy tuotteiden luomiseen asiakkaille ja suunnitelmiisi toimia kansainvälisesti, sinun on varmistettava, että käytössäsi on tehokas täyttämisstrategia alusta alkaen. Esimerkiksi ennen kuin Hyundai toi ensimmäisen auton Yhdysvaltoihin, se toi mukanaan venelasteittain autojensa mukauttamiseen ja korjaamiseen tarvittavia osia. Niinpä kun asiakkaat ostivat autoja, heillä ei ollut ongelmia saada osia, mikä teki korkean asiakastyytyväisyyden.

varastoinnista pakkaamiseen ja kuljetukseen tarvitaan nopeaa logistiikkaa, joka on yrityksellesi laadukasta ja budjettiystävällistä. Sinun täytyy löytää yritys käsitellä maailmanlaajuinen täyttymys – kuten online at Fulfillment.com. yritykset, kuten tämä yhdenmukaistaa suunnitelmasi laajentaa uusille markkinoille tarjoamalla nopea toimitus ja ostoksia ohjelmisto (muiden hyödyllisiä ominaisuuksia).

Pakkaus

logistiikkaa koskevan keskustelumme jälkeen on otettava huomioon myös kansainvälinen Pakkaus. Pakkausmääräykset vaihtelevat eri maissa, joten sinun on varmistettava, että pakkaat oikein. Huomaa, että pakkausten on oltava kestävien käytäntöjen mukaisia joillakin alueilla ja että ne ovat olennainen osa markkinointiasi riippumatta siitä, minne menet. Juridiset vaatimukset vastuuvapauslausekkeille vaikuttavat myös päätöksiisi. Esimerkiksi monet kehittyneet maat vaativat vastuuvapauslausekkeita savukkeista, kun taas vähemmän kehittyneet maat saattavat luopua tällaisista informatiivisista ohjeista.

Due diligence

yksi ensimmäisistä asioista, jotka kannattaa tehdä kansainväliseen laajentumiseen liittyviä liiketoimintapäätöksiä tehtäessä, on due diligence. Mutta miten otetaan huomioon kaikki mahdolliset skenaariot? No, sinä tai henkilökuntasi saatat viettää merkittävää aikaa tarkasteltavissa maissa saadaksesi vivahteikkaamman käsityksen pelissä olevista järjestelmistä tai palkata paikallisen yrityksen tukemaan liiketoimintasi laajentamista kansainvälisesti.

tämänkaltainen tiedonhankinta voi osoittautua korvaamattomaksi pitkällä aikavälillä. Miksi? Koska käytännön kokemus kulttuurista antaa viitteitä siitä, ratkaiseeko tuotteesi ongelman paikallisille kuluttajille, mikä hintapiste sopii paikalliseen talouteen ja miten tuotteesi jaetaan ja myydään, muun muassa. Vaikka se saattaa aluksi tuntua kallis pyrkimys kannalta sekä aikaa ja rahaa, se on liikkua, että monet yritykset ottavat ja tarjoaa enemmän hyödyllistä tietoa kuin vain suorittaa tutkimusta verkossa.

valuutta

valuutta on kuuma kysymys kaikissa kansainvälisissä pyrkimyksissä. Ensinnäkin valuuttakurssit vaihtelevat, joskus laajalti. Tämä lisää riskejä laajentaessasi liiketoimintaasi kansainvälisesti, koska et voi sitoa hintojasi kansainväliseen valuuttakurssiin. Suurten vaihtelujen aikoina, kuten äskettäin tapahtui Venezuelassa, saatat huomata myyväsi tuotteita tappiolla, mikä ei ole koskaan hyvä asia.

lisäksi useimmat maat asettavat rajoituksia rahan ottamiselle maasta. Näin voitoista voidaan sitoa maahan ansaittu, mikä rajoittaa joustavuutta käyttää näitä voittoja täyttämään taloudellisia velvoitteita maan ulkopuolella.

laadunvarmistus

laatu on aina huomioitavaa, eikä kansainvälistyminen tarkoita laadun painottamista enemmän tai vähemmän. Se merkitsee kuitenkin erilaisia laatustandardeja joissakin kulttuureissa yhdessä muiden tarpeiden erojen kanssa.

pitkien matkojen matkustaminen voi myös vaikuttaa laatuun toimituksessa alkuperäisestä laadusta tuotteen lähtiessä kotimaastaan. Esimerkiksi suuria matkoja ylittävillä tuoretuotteilla saattaa olla suurempi riski pilaantua tai saada ruhjeita. Otetaan käyttöön laadunvarmistusjärjestelmä, jossa tällaiset kysymykset otetaan huomioon.

taloudellinen ja poliittinen vakaus

maailma on arvaamaton – sekä politiikan että talouden kannalta. Joten, kun aiot laajentaa liiketoimintaa maailmanlaajuisesti, sinun on varmistettava, että yrityksesi on täysin harkinnut laajentamiseen liittyvän riskin tasoa, koska korkeammat riskit vaativat korkeampia palkkioita (voitto) korvauksena. Käytä vallitsevia ja historiallisia tietoja sekä ennusteita rajoittaaksesi riskiäsi valitsemalla maita, joissa on vähemmän arvaamattomuutta.

esimerkkejä poliittisista riskeistä on pakkolunastus, joka tapahtui Fordille Kuuban hallituksen karkottaessa kaikki yhdysvaltalaiset yritykset ja ottaessa niiden varat haltuunsa. Taloudellinen riski syntyy kuluttajien ostovoimaa tukevien taloudellisten tekijöiden muutoksista. Esimerkiksi Kiinan kaltainen kasvavan keskiluokan maa on monelle yritykselle hyvä mahdollisuus, kun taas komentotalouteen kuuluva arvaamattomuus tuo lisää riskejä.

tietenkin, jos jokin maa edustaa korkeampaa riskiä (ja on olemassa kolmansien osapuolten julkaisemia objektiivisia riskimittareita), voisi olla parempi välttää niitä kokonaan.

Etäisyys kotimaasta tai markkinoista

maantieteellinen etäisyys on tärkeä näkökohta määriteltäessä, missä voidaan järkevästi laajentaa. Alussa, saatat olla houkutus sukeltaa pää edellä laajentamalla ensimmäinen maa, joka osoittaa kiinnostusta mitä sinulla on tarjota. Mutta sinun täytyy varmistaa, että se on maa, joka on helposti saatavilla, jotta voit onnistuneesti toimittaa tuotteita kysynnän tyydyttämiseksi. Kiina houkuttelee esimerkiksi matalien palkkakustannusten ja mahdollisten työntekijöiden valtavan määrän vuoksi. Mutta muun muassa Kiina on hyvin kaukana markkinoista Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Tämä tarkoittaa, että tuotteiden saapuminen länsimaisille markkinoille viivästyy pitkään. Joidenkin tuotteiden, kuten muoti, jolla on ennustettavasti lyhyt elinkaari, saatat kokea alhaisempaa myyntiä, koska läpimenoaika täydentää kuuma muoti tyylejä on kuukausia.

Bränditunnistus

liiketoiminnan laajentaminen kansainvälisesti voi tarkoittaa menemistä maihin, joissa bränditunnustusta on vähän tai ei lainkaan. Tämä tarkoittaa merkittäviä investointeja mainontaan, jotta voit luoda tietoisuutta tuotemerkeistäsi ja rakentaa myönteisiä asenteita tukemaan ostoa. Muissa tapauksissa brändisi ei toimi maassa, johon haluat tulla. Esimerkiksi nyt eläkkeellä oleva Ford NOVA tarkoittaa espanjaksi no go: ta, mikä ei lupaa hyvää autokaupalle.

Final Thoughts

So, there you go! Nämä ovat 12 tekijät huomioon, kun laajentaa liiketoimintaa kansainvälisesti. Tämä ei tietenkään ole täydellinen lista, ja olemme käsitelleet jokaista tekijää vain lyhyesti. Aloita nämä 12 tekijät kuin harkitset laajentamista, sitten tutkimus muita tekijöitä saatat harkita, että vaikutus mahdollinen menestys.

Articles

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.