¿Le resulta difícil atraer la atención de los inversores sobre su idea? En caso AFIRMATIVO, aquí hay 15 consejos sobre cómo convencer a los inversores para que inviertan en su negocio garantizado. Encontrar y convencer a los inversores para que financien su proyecto a menudo es muy difícil para los empresarios porque la mayoría de ellos no están capacitados para esta actividad. Muchos propietarios de negocios ponen todo su enfoque en el producto o servicio que ofrecen, pero tienen muy poco conocimiento de cómo financiar su negocio.

Como empresa emergente, necesitas traer una idea que sea nueva y fresca a la mesa para hacerte notar en el mundo empresarial. Sin embargo, se necesita más que una buena idea para que los inversores saquen sus billeteras y financien su negocio. En esta difícil economía, puede pensar que es casi imposible encontrar una fuente razonable de capital para iniciar su negocio, pero la verdad sigue siendo que hay millones de personas que están dispuestas a invertir su dinero en los negocios de otras personas.

Sin embargo, estos inversores no están dando su dinero a la caridad, tienen la intención de obtener un beneficio decente de sus inversiones. Con la tasa de interés actual de los bonos de depósito y del tesoro tan baja, los inversores están dispuestos a considerar otras fuentes de inversión de alto rendimiento.

Para convencer a un inversor privado de que invierta en su negocio, tendrá que convencerlo de que vale la pena el riesgo. Al observar los siguientes consejos al buscar inversión, aumentará sus posibilidades de convencer a un inversor para que se arriesgue con usted.

15 Consejos sobre Cómo Convencer a los Inversores para que Inviertan en su negocio

1. Tenga un Plan de negocios

El primer paso para convencer a los inversores para que se sumen a su idea es elaborar un plan de negocios. Su plan de negocios debe contener de qué se trata su negocio o qué tiene para ofrecer, objetivos que pretende alcanzar, cómo pretende alcanzar dichos objetivos, quiénes son sus clientes potenciales y estrategias para atraerlos, entre otros.

Un plan de negocios sirve como una hoja de ruta sobre cómo comenzará y, en última instancia, mejorará su negocio. Además, un plan de negocios concreto asegurará a los posibles inversores o socios a los que pueda acercarse que usted es serio, por lo tanto, dándoles una razón para apoyarlo.

2. Mostrar al inversor que hay una gran demanda de su producto o servicio

Debe hacer uso de las estadísticas que ha recopilado de informes de censos, informes económicos, Internet y artículos de noticias relevantes para mostrar que existe una necesidad de su producto o servicio en el mundo real. Por ejemplo, si desea obtener fondos para su nuevo negocio de catering, puede escribir algo como esto: «la Asociación Norteamericana de proveedores de catering ha estimado que solo en el año anterior, se gastaron más de 60 millones de dólares en catering en su área objetivo.

A pesar de la economía lenta, el número de eventos que se atienden tradicionalmente no se ha reducido. Sin embargo, muchas personas preferirían optar por una opción que no les costara mucho. Esto significa que el precio de descuento y el servicio de calidad definitivamente le darán a este negocio una ventaja competitiva sobre otros negocios que están en tierra.

3. Mostrar resultados primero

Aquí hay una paradoja que enfrentan algunos empresarios; necesita dinero para obtener clientes, sin embargo, necesita clientes para obtener dinero. A pesar de que esto puede parecer un círculo vicioso, vale la pena tratar de obtener clientes antes de intentar obtener inversores en lugar de tratar de encontrar inversores primero antes de obtener a sus clientes. Usted debe tratar de hacer planes que le darán a sus primeros clientes antes de que los inversores lleguen.

Esto es doblemente importante para los emprendedores primerizos porque les será más fácil obtener inversiones en buenos términos si ya tienen un poco de tracción primero. Además, a muchos inversores les gustará tener algún tipo de prueba de que esta idea, producto o servicio que está proponiendo funcionará. Qué mejor manera de demostrarles esto que mostrarles clientes reales que pagan. Tus reseñas de usuario son un arma muy poderosa en cualquier tono que busques.

4. Pida consejo

En lugar de llamar a los inversores y pedirles que inviertan en su negocio, puede considerar preguntarles si podría hacer algunas consultas con ellos. Las llamadas en frío y los correos electrónicos a los inversores rogándoles que inviertan en usted pueden apestar a desesperación, así que por qué no intentar otra cosa, como buscar un consejo de ellos.

Al comunicarse con un inversor para obtener asesoramiento, es posible que pueda construir una relación con él o ella, lo que resultará en que estén más dispuestos a invertir en lo que está haciendo. También les da la oportunidad de señalar posibles fallas en su negocio o planes de negocios y cómo superarlos.

Evite ser superficial o esforzarse demasiado para «venderles». Trata de ser sincero sobre los desafíos y las luchas que enfrentas y luego involúcralos en tu batalla. Convencer a alguien para que invierta en ti muchas veces significa generar confianza.

5. Ofrezca un retorno de la inversión

Mientras que los inversores pueden creer en su idea o negocio, la verdad sigue siendo que invierten para obtener ganancias. Por lo tanto, siempre es un buen paso para destacarles lo que pueden ganar al invertir en lo que tiene. Muchos emprendedores tienden a centrarse principalmente en sí mismos o en su modelo de negocio, pero los inversores quieren saber qué les beneficia.

No importa si usted está lanzando a un inversor ángel, un capitalista de riesgo o que su relación rica, necesita mostrar cómo va a obtener un retorno de su inversión. La mejor manera de causar una impresión es ilustrar claramente cómo y cuándo obtendrá su retorno de la inversión.

6. Únete a un acelerador de startups

Los aceleradores de startups apoyan a nuevas empresas con potencial de crecimiento. Para un emprendedor por primera vez, es recomendable unirse a un acelerador de startups de buena reputación (si hay alguno en su área) que pueda prestar su red y credibilidad a su startup. La tutoría es otro de los muchos beneficios inherentes a los aceleradores de startups. Incluso esos aceleradores no son garantías de que obtendrá una inversión en su negocio, sin embargo, hacen que su negocio sea más atractivo para los inversores.

7. Seguimiento

Aunque buscar fondos para iniciar su negocio puede mantenerlo ocupado, pero si dice que hará un seguimiento con un inversor potencial, debe hacerlo. Recaudar fondos para un nuevo negocio puede llevar mucho tiempo, por lo que es aconsejable comenzar a buscar fondos antes de que los necesite para comenzar las operaciones.

Para mantener a sus inversores potenciales al tanto de lo que está pasando, debe decirles dónde se encuentra actualmente, dónde estará antes del cierre de la próxima ronda y qué le permitirá lograr el nuevo capital. Haz que acepten que las métricas tienen sentido y luego notifícales. Todo el mundo admira a alguien que tiene un historial de hacer lo que dicen que harán.

8. Clave en el mercado de recaudación de fondos en línea

Aunque el networking en persona es muy importante, no debes dejar que se convierta en un factor limitante cuando se trata de conseguir un inversor. Con la creciente popularidad de las plataformas de recaudación de fondos en línea como AngelList, Circleup, Gust et al, no tiene que estar en Silicon Valley para poder obtener inversores para su negocio.

9. Evitar la mentalidad de rebaño

Hacer exactamente lo mismo o algo similar con otras personas definitivamente no es el camino a seguir si tiene la intención de obtener inversión de los inversores. Para atraer inversores a su negocio, tendrá que asegurarse de que su producto traiga algo nuevo y fresco a la mesa y que resuelva un problema pertinente. Muchos empresarios simplemente toman algo que ya existe y lo retocan un poco, así que intente remolcar una línea diferente.

10. Proporcione detalles sobre la inversión potencial

La mayoría de las veces, a los inversores les gusta saber cómo piensa usar los fondos que le desembolsan. ¿Tiene la intención de gastarlo para contratar más personal, llevar a cabo marketing, desarrollar aún más la tecnología de sus productos, liberarse de la deuda, etc. Cuanto más aclare sus intenciones de fondos adicionales y la urgencia de la situación, más éxito tendrá.

11. Demuestre que ha invertido en su negocio

A los inversores les gusta ver que ha invertido su dinero en su negocio y no solo su tiempo. En este caso, saben que también puedes perder si algo sale mal. Los inversores quieren asegurarse de que está totalmente comprometido con su negocio.

En ese sentido, si bien puede tener más sentido mantener su trabajo diario y trabajar en su negocio a tiempo parcial, la mayoría de los inversores preferirán que dedique todo el tiempo necesario para garantizar que el negocio tenga éxito.

12. Anticipe comentarios desafiantes

Los lanzamientos más exitosos son aquellos en los que el empresario ha anticipado preguntas potenciales y también tiene respuestas satisfactorias preparadas con anticipación. No importa lo detallado que sea su presentación, sus inversores seguirán teniendo preguntas destinadas a poner a prueba su conocimiento y ver cómo puede lidiar con situaciones difíciles.

Si ha preparado sus respuestas a tiempo, será de gran ayuda demostrarles que está comprometido con su idea y que no la abandonará en momentos de dificultad. Necesitará saber quiénes son sus competidores, cuál es su ventaja competitiva, la calificación de los miembros de su equipo y qué nivel de éxito ha logrado hasta ahora.

13. Esbozar cómo funcionará su negocio

Aunque no es necesario presentar un detalle en profundidad de cómo funciona su negocio, tener un esbozo básico de cómo funcionará su negocio muestra en gran medida que ha pensado en su negocio. Por ejemplo, si tiene la intención de vender un producto físico, entonces debe explicar al inversor cómo tiene la intención de obtenerlo, almacenarlo, entregarlo, etc. Si su negocio se basa en el servicio, entonces debe saber cómo se atenderá a sus clientes.

14. No sobre valore su empresa

Los inversores no solo se dejan influir por grandes cifras, por lo que afirmar que su negocio generará una gran cantidad de ganancias no es solo suficiente. Además, la mayoría de los inversores sabrán exactamente lo que vale su negocio o harán su propia investigación para determinar la autenticidad de su reclamo, ¿por qué mentir? Si sus cifras no cuadran, entonces no hay manera de que hagan negocios con usted.

15. Pida lo que necesita, no lo que quiere

Casi todos los inversores calcularán el costo probable de implementar sus planes de expansión, diversificación y otras cosas similares. Pedir una inversión que no cubra sus costos lo presentará como un ignorante.

Sin embargo, si pide demasiado dinero, la mayoría de los inversores comenzarán a preguntarse qué piensa hacer con el excedente. Entonces, ¿cómo superas esto? Tendrá que desarrollar una cifra (casi) precisa para el capital que necesita y también atenerse a ella en la presentación y las negociaciones de su inversor.

16. Hable con el inversor adecuado

Cada inversor tiene un mercado(s) en particular, una cantidad de efectivo y el tamaño de la empresa en los que está dispuesto a invertir. Obtendrá el mejor resultado de lanzar a los inversores que están «en» lo que tiene a mano. Tiene muy poco sentido hablar con un inversor que es demasiado grande o demasiado pequeño para la cantidad de capital que está buscando.

En conclusión, el primer paso para convencer a los inversores de que inviertan en su negocio es convencerse primero de que vale la pena invertir en su negocio; y no, no estoy hablando del poder del pensamiento positivo. Creer en ti mismo es importante, pero sin embargo, tendrás que acceder honestamente a tu startup para saber si tiene lo que se necesita para tener éxito. Si es así, puedes llevarlo a grandes alturas con confianza.

Debe saber que la recaudación de fondos es muy competitiva. Por un lado, hay pocos inversores que solo invertirán en unos pocos negocios al año, mientras que por otro lado, hay muchos empresarios que buscan financiación para su negocio.

Buscar inversores para su negocio puede ser un proceso largo, arduo, lento y frustrante. Sin embargo, es esencial si desea que su negocio vea la luz o crezca. Debe hacer todo lo posible para desarrollar un discurso poderoso que encapsula su negocio sin dejar de ser convincente.

Además, incluso después de evaluar que sus inversores potenciales están encantados y satisfechos con su presentación o presentación, lo mejor es ejercer un poco de paciencia. Naturalmente, tomará algún tiempo revisar su plan de negocios y la reunión que tuvieron con usted antes de sacar sus cheques.

Finalmente, tendrá que ser persistente al buscar inversores. Lo más probable es que conozcas a un par de inversores antes de llegar a la persona que te dirá que sí, así que no te rindas.

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Fundador / Editor de Profitable Venture Magazine Ltd
Ajaero Tony Martins es un Emprendedor, Desarrollador Inmobiliario e Inversor; con una pasión por compartir sus conocimientos con emprendedores en ciernes. Es el Productor Ejecutivo @JanellaTV y también se desempeña como CEO de POJAS Properties Ltd.

Ajaero Tony Martins
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