5:00 pm PST * prosinec 31, 2018

Kredity obrázků: Getty Images pod licencí (Foto Jun Sato/TAS18/Getty Images).

Jesse LawrenceContributor
Jesse Lawrence byl v médiích a tech 20 let. Před TicketIQ, pracoval v MediaMath a IAC. Svou kariéru začal jako spisovatel.
další příspěvky od tohoto přispěvatele

  • vzhledem k tomu, vysoká škola Fotbal docházka klesá, nové způsoby, jak lístek může držet odpověď
  • Golden Knights, živé hazardní hry a budoucnost živé sportovní docházky

mezi mnoha mýty, které byly položeny nízko v 2018, snad žádný nebyl tak vítán pro davy fanoušků živých událostí jako fantazie vyprodané show. Vzhledem k tomu, že se trh s letenkami posunul k přijetí nových technologií, nově nalezená transparentnost měla jednu hlavní oběť: vyprodání.

největší odhalení výprodeje ve sportu pro rok 2018 přišlo z Washingtonu, DC.

původně hlášeno The Washington Post, Washington Redskins oficiálně ukončili svou desetiletou čekací listinu na sezónní lístky letos v červnu. Kdysi tvrdil, že je 200,000 fanoušci hluboko, realita poptávky Redskins nebyla tak růžová od slavných dob Rigginse a Theismanna. V roce 2018 Redskins prodávají lístky na jednu hru jako nikdy předtím-dokonce i za použití sekundárního trhu jako příznivého srovnávacího bodu.

Mezi další významné příklady tohoto posunu patří Golden State Warriors, kteří navzdory vyprodání 100 procent svých pravidelných sezonních her měli k dispozici stovky vstupenek na hru 1 finále NBA v minutách před tipem.

pokud Redskins and Warriors signalizovali posun od vyprodané éry ve sportu, Taylor Swift ‚ s Reputation tour udělal totéž pro hudbu. Po zabalení začátkem tohoto měsíce skončila reputace jako nejvyšší grossing americké turné v historii, navzdory přívalu článků, které obviňují umělce za to, že nevyprodal mnoho představení. Ironicky se ukazuje, že nejdůležitějším faktorem jejího rekordního úspěchu bylo přesně to: nevyprodat se.

spíše než nedostatek poptávky jsou tyto neprodané vstupenky na významné události výsledkem nejnovějšího trendu v odvětví prodeje vstupenek — ujistěte se, že máte lístky k prodeji, když si je fanoušci chtějí koupit. Každý, kdo si zakoupil vstupenky na internetu, ví, že nejaktivnější nákupní okno je ve dnech a hodinách vedoucích k události.

před internetem, zatímco tento trh na poslední chvíli existoval, byl obsažen v rozích ulic a provozován místními makléři. Po většinu 20. století, správa tohoto trhu s náhradními díly byla majitelé pracovních lístků pohodlným outsourcingem. S neomezeným dosahem a distribucí v reálném čase však internetový prodej dramaticky změnil úroveň pohodlí tím, že odstranil vlastníka letenky z dodavatelského řetězce a stál je miliardy marží. Vytvořila také kategorii produktů, která se stala jednou z nejhorších, ne-li nejhorších, na internetu.

pokud by nebylo univerzální přitažlivosti živých událostí, ticketing jako produkt by zemřel s Pets.com, místo toho se týmy, umělci a promotéři stali plakátovými dětmi pro narušení moci internetu. Odpovědí mnoha majitelů vstupenek bylo jednoduše zavěsit na pokladně nápis“ vyprodáno “ v týdnech, dnech a hodinách před zápasem — ten, který se právě začíná sundávat.

foto s laskavým svolením Getty Images

abychom pochopili, proč se to stalo, je důležité si uvědomit, že když internet vzlétl, týmy byly hlavně v podnikání s sezónními lístky, zatímco umělci a promotéři byli v rekordním prodeji. Prodej vstupenek na poslední chvíli,“ na vyžádání“, prostě nebyl cílem. Internet však proměnil tuto mezeru na sekundárním trhu v kategorii produktů v hodnotě 10 až 15 miliard dolarů na svém vrcholu-dvakrát až třikrát větší než primární trh, na kterém byl založen.

aby bylo možné konkurovat na tomto vždy zapnutém trhu, technologie prodeje vstupenek získala v posledním desetiletí investice v miliardách dolarů s cílem učinit ji kompatibilnější se samotným webem. V posledních dvou letech, Ticketmaster, SeatGeek a Eventbrite oznámily modely „otevřené platformy“, díky nimž je stejně snadné prodávat vstupenky na místech, jako je Facebook a YouTube, jako je tomu v StubHub.

v lednu oznámily Ticketmaster a NFL novou dohodu o platformě, která poprvé v historii umožňuje týmům a ligám definovat svůj vlastní distribuční ekosystém. Jako jedna z největších destinací pro nákup vstupenek online, weby jako StubHub a moje společnost, TicketIQ, se staly distribučními kanály přímo na fanoušky na novém trhu s lístky.

(foto: ČTK / Jeff Chiu)

než si sami připíšeme technologii zabíjení zaprodaných, stojí za to se ptát, zda pokles výprodejů není jednoduše výsledkem přemrštěných cen letenek a zvýšené konkurence o pozornost spotřebitelů. I když není pochyb o tom, že je stále těžší dostat lidi z gauče pro průměrné události, robustní růst ekonomiky zkušeností naznačuje opačný trend.

podle zprávy McKinsey z prosince 2017 utratí tisíciletí o 60 procent více za živé zážitky než GenXers-to vše při hledání nejen skutečného spojení,ale také čerstvého obsahu sociálních médií. Konkrétně pro Reputation tour byly lístky na poslední chvíli na sekundárním trhu ve skutečnosti o 35 procent levnější než tour 1989, díky čemuž byl nákup vstupenek na akci cenově dostupnější než kdy jindy.

pokud jde o Redskins, zatímco jejich sezóna 2018 nedopadla tak, jak doufali, v pokladně se v nadcházejících letech připravili na úspěch. Když se poptávka zvýší, ať už v důsledku nového stadionu nebo mistrovského běhu, budou mít přímý a hezký prospěch. Jako referenční bod pro to, jaký zisk by mohli očekávat, Financial Times uvedl, že hrubá reputace Taylor Swift se zvýšila o 1,4 milionu dolarů, včetně dvou dat v červenci ve FedEx Field, domov Redskins.

v „Look What You Made Me Do“, šesté písni na albu Reputation, Taylor Swift zpívá o minulých „hrách“, „nakloněné scéně“ a „nespravedlivé nevýhodě“, za které nyní hledá odplatu. Jako prohlášení o její umělecké a komerční postavě je jasné, že už nechce hrát hezky. Kromě úderu do její umělecké nemesis, Kanye West, také to zní jako rozloučení se starým trhem s lístky, který frustroval spotřebitele téměř dvě desetiletí.

navzdory tvrzením, že vyprodala své fanoušky, aby dosáhla rekordního úspěchu reputace, čísla znamenají, že je to model, kterého v nadcházejících letech uvidíme mnohem více. Bez ohledu na to, jak se cítíte, když nutí fanoušky kupovat, jako a dívat se, jak dostat své místo do fronty na lístky, dobrou zprávou pro trh s lístky je celkově to, že to bylo její rozhodnutí.

{{{název}}}

{{{autor}}}
{{{Datum}}}

{{název}} obrázek

Articles

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.