rozšíření vašeho podnikání na mezinárodní úrovniFoto NastyaSensei z Pexels

rozšíření podnikání je skličujícím krokem pro každého vlastníka firmy nebo podnikatele – ale rozhodnutí je ještě složitější a riskantnější, když plánujete rozšíření svého podnikání na mezinárodní úrovni, ať už jedete pouze do jedné země, regionu nebo více zemí. Pokud nemáte rozsáhlé zkušenosti s mezinárodní expanzí, pravděpodobně máte spoustu otázek a nevíte, kde začít s plánováním. Tento příspěvek jsme vytvořili jako první krok, když uvažujete o své mezinárodní expanzi seznamem a krátkým popisem faktorů, které musíte zvážit.

v rámci tohoto procesu potřebujete nejen komplexní obchodní plán, který mapuje kroky, které podniknete, ale musíte zkoumat specifika každé země nebo regionu, o kterém uvažujete, konkrétně se podívat na věci, jako jsou kulturní / jazykové bariéry, jaká je konkurence v této zemi atd.

tolik problémů vzniká, když rozšiřujete své podnikání na mezinárodní úrovni a čím důkladněji jste připraveni, tím větší jsou vaše šance na úspěch. Bez tohoto důkladného plánování a organizace by vaše firma mohla okamžitě ztratit stovky tisíc dolarů a poškodit vaši značku do bodu, kdy budoucí plány expanze jsou ještě rizikovější.

v rámci vaší přípravy je třeba zvážit několik věcí, než se rozhodnete rozšířit své podnikání na mezinárodní úrovni. Abychom vás vedli správným směrem, tady jsou 12 faktory, které musí každý podnik zvážit před zahájením mezinárodní expanze:

cenová dostupnost

jednou z prvních věcí, které musíte zvážit, je, kolik to bude stát podnikání expandovat na mezinárodní úrovni. Provádění vašich operací v zahraničí přichází s různými náklady, od kancelářských prostor po cestování, celní, lodní, a výroba. Tyto náklady se v jednotlivých zemích a mezinárodních regionech velmi liší, stejně jako jedinečné náklady, které se vztahují pouze na mezinárodní expanzi. Celní, například, jsou specifické pro mezinárodní obchod, zatímco úplatkářství, zatímco v USA je nezákonné, pokud jde o placení vládních úředníků, je v některých zemích běžnou praxí, pokud chcete věci udělat. Spolupracujte s profesionály, kteří vás mohou vést ohledně nákladů spojených s konkrétní oblastí expanze, abyste zajistili, že budete mít rozpočet na uskutečnění expanze.

nechcete čelit neočekávaným problémům s peněžními toky – proto je dobré vytvořit seznam se všemi náklady a zajistit, aby se vyrovnaly s potenciálními příjmy a ziskem, které obdržíte. Pokud se expanze jeví jako dobrý nápad finančně, pak by se mohla ukázat jako velmi úspěšná se správnou přípravou.

ale pokud se zdá, že náklady, včetně nákladů na uvedení do provozu, bude trvat roky, než se vrátí, zaměřit své úsilí na domácí expanzi nebo diverzifikaci vašich produktů/služeb, spíše než vstoupit na mezinárodní trh, dává větší smysl.

daňové a pracovní předpisy

různé země a regiony mají odlišné předpisy, pokud jde o daně a zaměstnanost. Například, USA mají přísné předpisy o bezpečnosti zaměstnanců, prostřednictvím OSHA, zatímco jiné země mohou mít laxní zákony upravující bezpečnost zaměstnanců. A, není to vždy tak jednoduché. Například Mexiko má řadu různých agentur upravujících bezpečnost zaměstnanců, z nichž každá má své vlastní předpisy, které jsou někdy protichůdné.

nemůžete si dovolit ignorovat tyto právní předpisy, protože ovlivňují vše od najímání zaměstnanců v každé zemi až po správné podání daňových přiznání. Musíte také zvážit, jak vaše domovská země zachází s příjmy získanými na mezinárodní úrovni, protože by to mohlo významně ovlivnit zisky. Minimalizujte riziko při plánování expanze a podívejte se na tyto předpisy dříve než později. Čím dříve v procesních předpisech vstoupí do rozhodnutí, tím lépe, protože by mohly dokonce ovlivnit váš způsob volby vstupu.

vaše marketingové techniky

to se může zdát jako zřejmé, ale je to stále něco, co nemůžete ignorovat. Při globální expanzi musíte změnit své marketingové techniky a zasílání zpráv tak, aby odpovídaly očekáváním (a zákonům) v různých zemích. Jazyk je zřejmá úvaha, ale hlubší význam zasílání zpráv napříč kulturami ovlivňuje úspěch více.

v marketingu máme pravidlo: myslet globálně, jednat lokálně, což se promítá do jediné značky, která přizpůsobuje zasílání zpráv jedinečným aspektům kultury. Pronájem místní marketingové firmy často pomáhá umístit vaši značku v nejlepším světle místním obyvatelům.

najímání zaměstnanců na mezinárodní úrovni

ať už plánujete otevřít kanceláře globálně nebo jednoduše mít vzdálené pracovníky v různých zemích, musíte zvážit, koho najmete pro různé role. Na mezinárodním trhu, fond talentů se dramaticky liší, pokud jde o dovednosti, dostupnost, a kultura. Proto se můžete cítit vyzváni k nalezení nejlepších zaměstnanců pro vaše podnikání, určení správného stylu řízení s mezikulturními zaměstnanci a školení zaměstnanců.

musíte trávit čas hledáním různých profesionálů (na webech, jako je LinkedIn) a porovnávat je na základě jejich dovedností a zkušeností. Chcete-li to udělat efektivně, stojí za to najít zemi, která má hojnost profesionálů, kteří jsou ideální pro vaši pracovní sílu. S pomocí a vedením vyškoleného náborového profesionála pak budete schopni určit, kdo je vhodný.

plnění

pokud se vaše podnikání točí kolem vytváření produktů pro zákazníky a vašeho plánování působit na mezinárodní úrovni,musíte zajistit, že máte od začátku zavedenou efektivní strategii plnění. Například před tím, než Hyundai přivezl do USA první automobil, přivezl lodě s díly potřebnými k přizpůsobení a opravě svých vozů. Když si tedy zákazníci kupovali auta, neměli problém sehnat díly, což vedlo k vysoké spokojenosti zákazníků.

od skladování po balení a přepravu potřebujete rychlou logistiku, která je pro vaše podnikání vysoce kvalitní a cenově výhodná. Musíte najít společnost, která zvládne celosvětové plnění-například online na Fulfillment.com, společnosti, jako je tento, odpovídají vašemu plánu expandovat na nové trhy tím, že nabízejí rychlé dodání a nákupní software (mimo jiné užitečné funkce).

balení

v návaznosti na naši diskusi o logistice je další věcí, kterou musíte zvážit, mezinárodní balení. Předpisy pro balení se v různých zemích liší, takže se musíte ujistit, že balíte správně. Uvědomte si, že obal musí být v souladu s udržitelnými postupy v některých regionech a je nedílnou součástí vašeho marketingu bez ohledu na to, kam jdete. Právní požadavky na zřeknutí se odpovědnosti na balíčku mají také dopad na vaše rozhodnutí. Například, mnoho vyspělých zemí vyžaduje odmítnutí odpovědnosti za cigarety, zatímco méně rozvinuté země se mohou takových informativních pokynů vzdát.

Due diligence

jednou z prvních věcí, které byste měli udělat při obchodních rozhodnutích spojených s mezinárodní expanzí, je due diligence. Ale jak berete v úvahu všechny možné scénáře? Studna, vy nebo vaši zaměstnanci můžete strávit nějaký významný čas v uvažovaných zemích, abyste získali jemnější porozumění systémům ve hře, nebo si najměte místní firmu, která podpoří rozšíření vašeho podnikání na mezinárodní úrovni.

shromažďování informací tohoto druhu se může dlouhodobě ukázat jako neocenitelné. Proč? Protože praktické zkušenosti v kultuře poskytují mimo jiné informace o tom, zda váš produkt řeší problém pro místní spotřebitele, jaký cenový bod vyhovuje místní ekonomice a jak distribuovat a prodávat váš produkt. I když se to může zpočátku zdát jako drahé úsilí, pokud jde o čas i peníze,je to krok, který mnoho podniků Bere a poskytuje užitečnější vhled než pouhé provádění výzkumu online.

měna

Měna je horkým problémem v jakémkoli mezinárodním úsilí. Za prvé, směnné kurzy kolísají, někdy široce. To zvyšuje riziko, kterým čelí při rozšiřování své podnikání na mezinárodní úrovni, protože nemůžete Věšák své ceny na mezinárodní směnný kurz. V dobách velké fluktuace, jako se nedávno stalo ve Venezuele, můžete najít sami prodávat výrobky se ztrátou, což není nikdy dobré.

dále většina zemí ukládá omezení týkající se čerpání peněz ze země. Tím pádem, vaše zisky mohou být svázány v vydělané zemi, což omezuje vaši flexibilitu při zaměstnávání těchto zisků k plnění finančních závazků mimo zemi.

zajištění kvality

kvalita je vždy něco, co je třeba zvážit, a mezinárodní rozšíření neznamená větší či menší důraz na kvalitu. Znamená to však různé standardy kvality v některých kulturách ve shodě s jinými rozdíly v potřebách.

cestování na velké vzdálenosti může také ovlivnit kvalitu při dodání od původní kvality, když produkt opustil svou domovskou zemi. Například, čerstvé produkty překračující velké vzdálenosti mohou čelit zvýšené šanci na znehodnocení nebo modřiny. Zavést systém zajišťování kvality, který bere tyto otázky v úvahu.

ekonomická a politická stabilita

svět je nepředvídatelný – jak z hlediska politiky, tak ekonomiky. Když tedy plánujete rozšířit své podnikání globálně, musíte zajistit, aby vaše firma plně zvážila úroveň rizika spojeného s expanzí, protože vyšší úrovně rizika vyžadují vyšší úroveň odměny (zisku) jako kompenzace. Využijte převládající a historické informace a předpovídejte, abyste omezili své riziko výběrem zemí s menší nepředvídatelností.

Mezi příklady politického rizika patří vyvlastnění, ke kterému došlo u Fordu, když kubánská vláda vyhnala všechny americké společnosti a převzala jejich aktiva. Ekonomické riziko přichází prostřednictvím změn ekonomických faktorů, které podporují kupní sílu spotřebitelů. Například země s rostoucí střední třídou, jako je Čína, představuje dobrou příležitost pro mnoho podniků, zatímco nepředvídatelnost spojená s velitelskou ekonomikou přináší větší riziko.

samozřejmě, pokud země představuje vyšší riziko (a existují objektivní opatření rizika zveřejněná třetími stranami), pak by mohlo být lepší se jim úplně vyhnout.

vzdálenost od domovské země nebo trhů

zeměpisná vzdálenost je zásadní při určování, kde můžete snadno expandovat. Na začátku, můžete být v pokušení ponořit se po hlavě tím, že expandujete do první země, která projevuje zájem o to, co nabízíte. Ale musíte se ujistit, že je to země, která je na dosah, abyste mohli úspěšně dodávat produkty, které uspokojí poptávku. Například Čína je přitažlivá kvůli nízkým mzdovým nákladům a obrovskému počtu potenciálních zaměstnanců. Mimo jiné je však Čína velmi daleko od trhů v Evropě a Severní Americe. To znamená, že dochází k dlouhým zpožděním v produktech, které se dostanou na vaše západní trhy. U některých produktů, jako je móda s předvídatelně krátkým životním cyklem, můžete zaznamenat nižší tržby, protože dodací lhůta k doplnění horkých módních stylů je Měsíce.

rozpoznávání značky

rozšíření vašeho podnikání na mezinárodní úrovni může znamenat vstup do zemí, kde máte malé nebo žádné uznání značky. To znamená značné investice do reklamy s cílem vytvořit povědomí o vašich značkách a vybudovat příznivé postoje k podpoře nákupu. V ostatních případech vaše značka nefunguje v zemi, do které chcete vstoupit. Například Ford NOVA (který je nyní v důchodu) znamená ve španělštině no go, což nevěstí nic dobrého pro prodej automobilů.

Závěrečné myšlenky

takže, tady to máte! To jsou 12 faktory, které je třeba zvážit při mezinárodním rozšiřování vašeho podnikání. Samozřejmě, toto není úplný seznam a každý faktor jsme se dotkli pouze krátce. Začněte s těmito 12 faktory, když uvažujete o expanzi, pak prozkoumejte další faktory, které byste mohli považovat za ovlivňující váš potenciální úspěch.

Articles

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.